Уловки подрядчиков. Какие методы используют фирмы, чтобы получить работу?

Уловки подрядчиков Баллов: 5.00/5 Оценок: 4

Что может обмануть заказчика при сравнении сметной документации, представленной разными организациями?

  1. Рабочие операции оплачиваются по факту исполнения, поэтому на этапе предварительных расчетов фирмы умышленно заявляют меньшее число и объем необходимых процессов. Естественно, предложение выглядит для клиента более привлекательным по стоимости.
  2. Выход: требуется сверить все сметные расчеты и объемы работ по составу или попросить перерасчет по единым показателям. Рекомендуется изначально предоставить всем фирмам, участвующим в конкурсе, общее техническое задание, где будут указаны одинаковые данные.

  3. Некоторые виды сопутствующих основным работ исключаются из сметы, а затем включаются отдельно как дополнительные услуги.
  4. Эта уловка является одной из разновидностей первого варианта, но выявить ее намного сложнее. Приведем пример с плиткой: через некоторое время после начала укладки подрядчик информирует заказчика о необходимости дополнительных операций по затирке швов, подрезке плитки.

    На самом деле эти работы можно предусмотреть раньше. Чтобы уложить плитку в определенный формат, требуется подрезка, а для последующей эксплуатации нужно обработать швы.

    Выход: отправить смету на перерасчет и потребовать, чтобы была учтена стоимость всех работ (в том числе дополнительных, сопутствующих и пр.), или заранее подготовить на конкурс единое техническое задание.

  5. Занижение цен на работы и увеличение стоимости черновых материалов. Кажется, в чем логика? Стоимость ремонтных операций, включенных в смету, часто рассматривается клиентом в совокупности или отдельно, без цены материалов. Как это работает? Заказчик отдаст предпочтение той компании, у которой будет дешевле стоимость работ. В отношении стройматериалов он рассуждает так: какая бы цена ни была, приобретать их все равно нужно.
  6. Результат: фирма получает предложение провести ремонт, при этом стоимость учтённых материалов в актах выполненных работ остается значительно завышенной.

    Вопрос: кто выигрывает и каким будет выигрыш? Обычно при предложении оставить сметную стоимость на работы, а поставки отдать другой организации, выражается «законный протест» (почему такой подход, ведь мы так дешево все выполняем) или полный отказ от ремонта.

    Выход: сравнить цену на черновые материалы, указанную в разных предложениях. При обнаружении значительных расхождений задать вопросы тому, кто предлагает низкие расценки на работы и завышенные стоимости материалов.

  7. Наконец, самая безобидная уловка – разделять один процесс на множество подвидов. При анализе расценок разных фирм, участвующих в конкурсе, предпочтение будет отдано той, которая предложит минимальную стоимость.
  8. Пример (снова обратимся к плитке):

    1-й Подрядчик: «Стоимость облицовки 1 м² – 1300 рублей». В цене учтены все виды работ.

    2-й Подрядчик: «Укладка квадратного метра – 600 рублей». Привлекательная стоимость, однако отдельным списком пойдут сортировка, разметка поверхности, установка крестиков, подрезка в размер, шлифовка краев, заполнение швов и пр.

    В итоге облицовка плиткой обойдется заказчику намного дороже той стоимости, которая указана в смете.

    Чтобы понять, сколько у подрядчика будет стоить определенный вид работ, требуется сложить расценки на все виды, подвиды, относящиеся к мероприятию, затем разделить на общий объем, указанный в сметном расчете, и только затем получить фактическую цену за единицу измерения.

    Вы выполняете такие подсчеты? А в итоге получается: 2-й Подрядчик за укладку 1 м² плитки получит 2000 рублей.

    Выход:

    • занимаясь сравнением смет, нужно обращать внимание на окончательную стоимость ремонтных мероприятий, без учета стройматериалов и расценок на отдельные подвиды;
    • при сравнении цен нужно учесть количество сопутствующих операций, указанных в сметном расчете, выполнить сверку представленных документов по объемам и составу работ;
    • все рабочие процессы должны быть приведены в смете комплексно с необходимыми видами и подвидами.

Фирма «АЛЬФА-СЕРВИС» бесплатно производит замеры и готовит сметный расчет по ремонту квартир, все услуги предлагаются под ключ.